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家具企业如何整合网络营销

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家具企业如何整合网络营销

发布日期:2018-06-08 作者: 点击:

来源:搜狐媒体平台

   早在2012年,家具行业的规模以上企业就已经有4412个,当年完成的工业总产值5599亿元,如果计入规模较小者,可能企业数量到少有2万家。

   9成以上的家具企业,分布在五大核心产业集群,包括以广东为中心的珠三角产区,以浙江、上海为中心的长江三角洲产区,以山东、北京为中心的环渤海产区,以成都为中心的西部产区,另外还有东北家具产区。

   竞争主体的数量众多,产业规模也相对成熟,但有名的品牌却不多,规模上百亿的企业基本上没有。此前的统计显示,在深沪证券交易所家具业分类中,仅有4家上市企业。而瑞典的宜家家居,2014年收入332亿美元,在中国市场上,当年的销售额已经有88亿。

这些数据也许与我们要讲的网络整合营销并没有太明显的关系,接下来我要讲的事情,就会让你对互联网刮目相看,据宜家公布的消息,旗下商场2014年访客数达到7.16亿,而有15亿人次访问了宜家网站。其中,宜家中国接待了2000万人次的访客,3800万人次访问了宜家中国网站,宜家俱乐部会员总数超过了970万。

   在这份成绩单上,网络整合营销的贡献非同小可。有这样一个成功案例摆在面前,还有什么东西能够阻碍我们去学习?国内的大部分家具企业,可能不会开设像宜家这样规模的单体卖场,但在客户引流上,是没有任何区别的。

赢道顾问一直全身心投入家具企业的网络整合营销事业,并且从汽车、快消品、奢侈品等多个行业汲取营养,制定了这份网络整合营销解决方案框架,它可能不是石破天惊地效果杀手,但借助这份指南,相信在充分了解与阅览、领会之后,将对家具的网络营销策略产生基本的把握,从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实基础。


策略一:专注于消费者痛点与需求的话题营销


   洞察家具买家们在居家生活、购买家具、家居装修、软装搭配等方面的痛点与需求,设计生动的话题,在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息,组织整合传播。让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题,满足内心的需求。

根据赢道顾问的策略体系,家具企业在展开话题营销方面可设计如下创意,平均两天组织一次推广,最低确保半年内的报道不间断,包括:家具选购指南;家具测评;家具与软装、硬装的搭配;不同风格对家具的需求;家具品牌的实力与卖点;如何解决顾客的问题;家具效果图欣赏等。

   本项策略主要依托新闻网站、行业网站、家居网站、装修网站、女性时尚网站、奢侈品网站、专业网站及论坛、微博、微信、博客、电子阅读物、视频、电子直邮展开推广。


策略二:搜索整合营销


   以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销,堪称家具推广杀手级的网络营销方式,它们对营造良好的销售环境、引导精准客群,所发挥的作用都相当明显。赢道顾问提供的解决方案包括:

关键词搜索官方网站排名(进首页);关键词搜索推广信息排名(长尾词进首页);百科词条推广;搜索问答营销;百度文库营销;百度经验营销;整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。


策略三:基本新闻营销


   新闻营销是适合任何家具企业的专业、有效推广工具,赢道顾问提供超过20大精准网媒的覆盖,这些网络媒体包括全国性知名网站、行业知名网站及商业、管理领域的专业网站。

同时我们能够同步投放100家以上的各种主流论坛,在针对客户的产品和推广需求进行分析后,我们会制定个性化的投放方案,拟订媒介名单,协商确定。


本文网址:http://www.cdlml.com/news/353.html

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