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家居经营要回归产品本身

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家居经营要回归产品本身

发布日期:2018-06-13 作者: 点击:

来源:网易家居

   7月3日,第15届成都国际家具展览会在世纪城新国际会展中心开幕。网易家居在现场采访了景上家居总经理李海兰。


产品可以私人定制

工作人员:李总你好,非常感谢您接受我们网易家居的采访,首先能不能给我们介绍一下这次成都家具展景上家居给我们带来了哪些有特色的产品,在展馆的布置上有哪些亮点,可不可以跟我们分享一下?

李海兰:我们这次是第五届参加成都家具展了,每年的展销会基本上都是差不了多少。其实我们通过这么多年的展销会,总结出一个经验,最终还是要回归到产品本身。公司刚刚推出一个新的品牌,这个产品系列是四维空间、四维属性、全屋家居的概念,让我们的消费者能够个性化的任意组合,是一种混搭的模式的产品。


工作人员:打造全屋家居的概念。

李海兰:对,也可以说我们的产品基本上可以达到私人定制。


工作人员:也是往定制化发展?

李海兰:对,我们这次的产品定制是全方位的,不管是套房还是我们的软体,还是我们的小件,这些产品都可以定制。现在80后、90后的消费者,他们已经逐渐成为购买的主力了,他们都比较追求个性,所以我们的产品也就是往个性化去发展。


工作人员:所以去适合我们的80后、90后,今后景上家居是不是会更偏向年轻化一点?

李海兰:对,整个产品本身是偏时尚、休闲、小巧。品质这块肯定是环保,这是我们一直企业所秉承的一个概念。再一个就是从生产工艺、整个流程、管控,因为现在的消费者越来越理性,所以我们对产品本身会越来越重视,各种各样销售的噱头越来越少。


工作人员:越来越少?

李海兰:比如我们这次的展厅,很多专业的经销商和厂家去看了以后都说我们这个展厅装得很大胆,我们装得很简单,很简洁,说不定明年、后年我们都会延续这种方式去做。消费者、经销商都很认可我们的产品,经销商也很认可我们的装修,所以我们觉得这次的展销会应该是很成功的。


工作人员:您认为重点还是应该从产品上去突破,而不仅仅是一些营销的噱头?

李海兰:对,通过这么多年家具行业的发展,产品本身比产品的营销更重要。很多企业只是注重营销,注重怎么样炒作、噱头,把产品本身忽略了。我们现在广告这块投入不是特别多,但是我们把精力、资金用来做我们产品的研发和生产,这样去回馈消费者。好的产品不是没有市场,是因为你把产品做出来有没有价值感,所以我们这次的产品,是围绕怎么样让产品的价值感更大,消费者愿意主动去为它而买单。


工作人员:也可以说景上在推广上比较低调,但是在产品上更加专注?

李海兰:对,在产品推广方面,很多经销商都是自己主动找上门来要做我们的产品,很多消费者也是看到我们的产品本身以后才知道,原来这是景上的产品,其实我们觉得这就达到了我们的目的。


工作人员:打造全屋家居的概念。

李海兰:对,也可以说我们的产品基本上可以达到私人定制。


工作人员:也是往定制化发展?

李海兰:对,我们这次的产品定制是全方位的,不管是套房还是我们的软体,还是我们的小件,这些产品都可以定制。现在80后、90后的消费者,他们已经逐渐成为购买的主力了,他们都比较追求个性,所以我们的产品也就是往个性化去发展。


工作人员:所以去适合我们的80后、90后,今后景上家居是不是会更偏向年轻化一点?

李海兰:对,整个产品本身是偏时尚、休闲、小巧。品质这块肯定是环保,这是我们一直企业所秉承的一个概念。再一个就是从生产工艺、整个流程、管控,因为现在的消费者越来越理性,所以我们对产品本身会越来越重视,各种各样销售的噱头越来越少。


工作人员:越来越少?

李海兰:比如我们这次的展厅,很多专业的经销商和厂家去看了以后都说我们这个展厅装得很大胆,我们装得很简单,很简洁,说不定明年、后年我们都会延续这种方式去做。消费者、经销商都很认可我们的产品,经销商也很认可我们的装修,所以我们觉得这次的展销会应该是很成功的。


工作人员:您认为重点还是应该从产品上去突破,而不仅仅是一些营销的噱头?

李海兰:对,通过这么多年家具行业的发展,产品本身比产品的营销更重要。很多企业只是注重营销,注重怎么样炒作、噱头,把产品本身忽略了。我们现在广告这块投入不是特别多,但是我们把精力、资金用来做我们产品的研发和生产,这样去回馈消费者。好的产品不是没有市场,是因为你把产品做出来有没有价值感,所以我们这次的产品,是围绕怎么样让产品的价值感更大,消费者愿意主动去为它而买单。


工作人员:也可以说景上在推广上比较低调,但是在产品上更加专注?

李海兰:对,在产品推广方面,很多经销商都是自己主动找上门来要做我们的产品,很多消费者也是看到我们的产品本身以后才知道,原来这是景上的产品,其实我们觉得这就达到了我们的目的。



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