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衣柜企业如何走与众不同的差异化营销战略

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衣柜企业如何走与众不同的差异化营销战略

发布日期:2018-04-28 作者: 点击:

  如今,家居建材行业竞争越来越激烈,而衣柜行业的竞争也不容小觑,衣柜企业要想在市场上立于不败之地,就必须在根本的产品上下足功夫,而差异化营销则成为企业发展的一项有力武器,那么差异化营销具体是什么呢?可从企业的产品、服务、形象这三方面发展。

  产品差异化:独具特色的新产品

  首先,衣柜企业可以开发具有新特征的新产品,用来扩展以该新产品为中心的子市场,增强衣柜企业的竞争力;其次,衣柜企业可以开发具有新式样新设计的新产品,用来扩展以该新产品为中心的子市场;最后,衣柜企业要拘泥于单一消费市场的产品,而是积极扩展不同消费档次的子市场,开发适合高端消费市场的高档产品,适合中端消费市场的中档产品,适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。

  服务差异化:优质和个性化并存

  在衣柜企业之间产品同质化严重、难以突出产品差别的时候,竞争成功的关键就在于衣柜企业所提供服务的数量与质量。首先,衣柜企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务,让消费者售前售中售后都赏心悦目;然后,衣柜企业要跟随时代进步,不断创新服务体系,随着消费者需求的变化变换服务内容与形式;最后,衣柜企业要突出自身服务的差异化,不仅为消费者提供优质服务,还要提供个性化服务,突出自己的与众不同,吸引消费者的光临。

  形象差异化:产品、企业、品牌形象并驾齐驱

  形象差异化要求衣柜企业要通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。首先,衣柜企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统,在消费者心中塑造起衣柜企业的品牌形象,并与其他企业区分开来;然后,衣柜企业应针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略,进行差异化的形象宣传;最后,衣柜企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象,区别于其他企业,实现自身差异化发展。

  在现如今的市场上,产品的抄袭与同质化现象愈趋严重,衣柜企业在实现产异化的战略已迫在眉睫,衣柜企业要想走的更长远应积极从产品、服务和形象三方面着手贯彻,走出一条别具一格的的发展道路,这样企业才能在未来的发展中取得胜算。


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